【経済】TAM・SAM・SOM

1. 【概要】TAM・SAM・SOM

まずは、ペンタが得意な1枚アウトプット。

・TAM（Total Addressable Market）
　サービス市場の可能性を持つ最大規模
　【例】全世界　＊日本以外は、世界を目標に

・SAM（Serviceable Available Market）
　サービスが獲得可能な市場の最大規模
　【例】日本　＊日本メーカーはここまで

・SOM（Serviceable Obtainable Market）
　サービスが現在の段階で獲得可能な市場規模
　【例】東京都でどれだけ取れるか

　SOM ⇒ SAM ⇒ TAM 段階的戦略をロードマップ化すべき

　TAM・SAM・SOM は指標のひとつとすることが可能
　＊スタートアップや新規事業立ち上げ時に役立つ指標とされています

韓国は、その国に合わせて、すべてをカスタマイズすることにより、TAMへ持っていくのが上手

　　【例】防衛（Hanwha）、車（Hyundai）
　　　　　空調システム、エアコンの風の流れなど、その国に合わせてカスタマイズ

＊日本も1990年代～2000年代は日本もできていた！？
　－アジアならピックアップトラックが現地戦略車で成功（いすゞ自動車 D-MAX等）

　現地リサーチが強いことが差別化戦略につながる

・SOMからTAMに持っていこうとするので成功しない

・そもそもTAMまで考えられていないメーカーも多い